类地储放起来，不时有各色人等从那里提出货物来。

　　人虽杂乱，可细看却是井井有条，甚至那些在兰家看起来相当无赖的伙计，面对客人的时候都是笑容可掬。

　　“洪七发倒不白给啊！”我心中暗叹了一声，通达名声尚好，没有一个合适的理由，就算把它打倒了，可客户因此产生了逆反心理，也不见得有利于新车行的发展。

　　“客官可是有货物需要敝号托运？”大概是看我张望了许久，一伙计过来慇勤问道，他那天也在兰家，却丝毫没认出我来，只因我现在的容貌与我自身的本来面目已有一段距离，而和朝另一个方向变化的李佟，相差就更远了。

　　“在下有一些京城土产需要运到江南，听说贵号是京咱u钗W的大车行，故而来探问一下，货物运到苏杭一带，价钱如何计算。”

　　“客官有所不知，敝号只负责将货物运进运出京城，在这期间，敝号将保证您货物的安全和商税的公平。出城之后，您可以再委托他人运到目的地，若是您走陆路的话，敝号可以为您联系腾达、四海等拥有全国货运能力的车行；若是您走水陆，敝号则向您推荐大和、水伯等老字号的船家，这些车行船家都有专人与敝号联络，保证您价钱公道。”那伙计笑道，他这套说辞相当流利，也听不出丝毫漏洞，显然是车行统一了口径。

　　“一马车货物，敝号收银三两，商税自理。如有损失，敝号最高赔付十两。当然，您如果事先声明货物的价值，并愿意交纳总价三厘的货物保证金，如果货物受损，敝号将全额赔付。”

　　哦？保价运输，这倒是个蛮新鲜的事物。而廖喜手握西咱uw保重权，让别的车行出几次货物事故显然是件很轻松的事情，如此一来，势必把相当一部分商贾逼到不得不采用通达保价方式的地步。

　　我心中飞快地计算了一下，如果一年有十万两银子的货物参加保价运输的话，通达就可以轻松拿到三千两银子，而洛u匮W加的成本，却几乎可以忽略不计。

　　想出这样点子的经营者，真算得上是位高人了。

　　我把刚在粉子胡同采购的土产清单递给了伙计，伙计飞快地看了一遍，道∶“您这些货物，大约占马车空间的六成，按敝号规矩收银二两，但因为要和别人货物搭配，故而明日才能送出城去，若是您心急，可以包下整个马车，不过要多加一两银子。”他拨了几下算盘，复道∶“这些货物，总价约合三百两，虽然价值不菲，却不太容易损坏，依小的看，您保价五十两，就足以应付可能出现的损失了。”

　　伙计面面俱到，又颇为客人着想，寻常商贾很难拒绝，就连我也不由掏出了五两银子，包下一辆马车，又付了保价的费用，余下的我则说是给伙计的好处，心

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