款包装瓶如何?到时肯定还得加上一些细节的,你们自己看着办就行!至于瓶身,用玻璃的吧,造价高点就高点,反正建立在788的价格上,利润空间肯定是足够的,所以也不差那点包装成本了!”
“叶总,这款防晒霜你的定价想法是788,但眼下还没正式生产上市,还是有调整价格的余地的,之前我就觉得这个价格较为有所偏低了,如今再换上这种包装的话,我觉得定价还可以再适当调高一点的,不愁没有消费者买账!”袁明珠正色道。
“对,我也是这么认为的!无论是使用效果还是外观上,都足以吊打国际大牌,建立在这种背景下,提高定价那就是无可厚非的事儿!”庞俊附和一声。
袁明珠则是迎声看了他一眼。
就这一眼,又是让庞副总一阵莫名的心跳加速。
嗯,也不知道是不是尴尬使然。
“你们说的我知道,诚然,愿意掏788去购买的,肯定也不差再多给掏点,哪怕咱们定价1288,1388,也不乏接受这种价格的消费者!但是别忘了,这也会让那些打算咬牙掏788来购买的消费者,会在一千多这个价位上望而却步!而这种消费者的基数,要远在那些不差钱的消费者基数之上!”
说到这,叶辰顿了顿,“另外,品牌的高端打造,不急着在价格方面去一蹴而就,毕竟产品是有进步升级的空间的,在788的基础上,如果下一款防晒霜的功效数据能更上一层楼,那到时抬高新品的定价也无妨!另外一点,对我来说,真正的高端是相对于全球性的,咱们目前的战场还是国内,所以没必要急着一下子去打造高价的高端形象来,等伊人如雪走出国门走向世界了,那才是战场所在!届时,无论是无瑕膏也好,还是这款防晒霜也罢,针对国外市场的定价肯定不会跟国内一样,而是对标真正的国际顶级产品!”
额
袁明珠愣了下来。
她没想到叶辰竟会是这么一种布局策略。
接着,她似是马上想到了什么。
“叶总,敢情从无瑕膏开始,你就是这么想的了?让伊人如雪的高端标签飘扬在国际市场上,而不是国内市场?”
“对,我对伊人如雪的定位是打造属于咱们自己的民族品牌!同样也希望国内大多数人都能用得起咱们伊人如雪的产品来,所以价格差不多就好了,用不着去到太尽!固然不能让伊人如雪的产品落个中低端的名声,可也没必要去对标国际大牌的售价,毕竟目前的市场还是国内!等走出国门后,面向华国之外的市场,那必然是需要去对标国际大牌的价格,甚至是高过国际大牌的售价,从而打造属于伊人如雪在国际市场上的王座!”叶辰道。
“在我第一次跟你还有陈总见面会谈的时候,面对我那些咄咄逼人的言辞你怎么没解释?”
想起第一次见面时说的那些话,袁明珠的表情一下子复杂起来。
“没什么好解释的,因为你说的句句在理,从正常的商业角度出发,是完全无可厚非的!讲真一句不仅是你质疑,恐怕外界还有无数同行无数资本骂我傻的,明明可以高价售卖也不愁没有消费者,为什么还要用低价去拉低自己的档次,是不?”叶辰摇头笑说道。
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